【福山】賃貸の空室対策事例！家賃の内訳変更で反響・内見倍増

福山市伊勢丘・築23年2DKアパートの空室対策事例

賃貸経営において、築年数が経つにつれて避けて通れないのが「空室リスク」です[cite: 1]。特に築20年を超えると、周辺の新築・築浅物件との競合により、従来の募集条件のままではポータルサイトで埋もれてしまうケースが増えてきます[cite: 1]。

今回は、福山市伊勢丘にある築23年の木造2DKアパートにて、条件の見直しを行うことで反響数を劇的に伸ばし、成約に至った事例をご紹介します[cite: 1]。

物件概要と見直し前の課題

対象物件の基本条件は以下の通りです[cite: 1]。

• エリア：福山市伊勢丘[cite: 1]
• 間取り：2DK（木造アパート）[cite: 1]
• 築年数：築23年[cite: 1]
• 課題：募集開始から一定期間が経過してもポータルサイトでの反響が伸び悩んでいた[cite: 1]。

総支払額を変えずに反響を増やした「家賃の見せ方」の工夫

空室を埋める際、安易に「値下げ（実質的な減収）」を行うとオーナー様の家賃収入が下がってしまいます[cite: 1]。そこで弊社では、入居者の総支払額を維持したまま、検索結果で目立ちやすくする「家賃の見せ方の工夫」を提案しました[cite: 1]。

条件変更前後の比較（家賃・共益費・駐車場代）

実際に変更した募集条件の内訳は以下の通りです[cite: 1]。

項目	変更前	変更後	差額
家賃	47,000円	40,000円	-7,000円
共益費	0円	4,000円	+4,000円
駐車場（1台目）	込み（0円）	3,300円	+3,300円
総支払額（1台利用時）	47,000円	47,300円	+300円（ほぼ同額）

なぜポータルサイトの検索反響が増えるのか？

お部屋探しをする入居希望者の多くは、SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトで「家賃上限（例：4万円以下、4.5万円以下）」を設定して検索します[cite: 1]。

変更前の「家賃47,000円」では「家賃4.5万円以下」の検索条件から漏れてしまっていましたが、家賃表示を「40,000円」に下げることで、絞り込み検索の閲覧対象に新しく入るようになります[cite: 1]。

共益費や駐車場代を含めた総支払額がほぼ変わらない場合でも、検索画面に表示される基本家賃が低いことで注目度が跳ね上がり、反響数・内見者数が急増[cite: 1]。結果として条件変更からわずか2週間で満室成約となりました[cite: 1]。

家賃の内訳調整による空室対策のメリットと注意点

この手法には、オーナー様にとって大きなメリットがあります[cite: 1]。

• 収入を維持できる：家賃単体は下がっても、共益費や駐車場代で回収するため、オーナー様の年間収支を損ないません[cite: 1]。
• ポータルサイトのアルゴリズムに強い：「家賃順」の並び替えや上限検索で上位に表示されやすくなります[cite: 1]。
• ターゲット層の幅が広がる：「初期費用や月額家賃を抑えたい」と考える層へ的確にアプローチできます[cite: 1]。

ただし、地域相場や周辺物件の駐車場契約率などを考慮せずに設定すると逆効果になる場合もあります[cite: 1]。物件ごとの最適な分配バランスを見極めることが成功のポイントです[cite: 1]。詳しくはLIFUKUの空室対策サポートもご覧ください[cite: 1]。

福山市の賃貸物件で空室にお悩みならLIFUKUにご相談ください

築年数が経過した物件でも、リフォームや大幅な値下げだけに頼らず、募集戦略や見せ方を工夫するだけで空室が埋まるケースは数多くあります[cite: 1]。

福山市で賃貸管理会社をお探しの方や、なかなか空室が埋まらずお困りのオーナー様は、ぜひ一度LIFUKU中国バス不動産までお気軽にご相談ください[cite: 1]。