【福山】不動産売却で失敗しない査定額の見極め方とは？

マイホームやアパートなどの収益物件を売却するとき、多くの方は「複数の不動産会社に査定を依頼し、一番高い金額を提示してくれた会社にお願いしよう」と考えがちです。

しかし、不動産取引の現場を知る立場から申し上げると、「査定額の高さだけで不動産会社を選ぶこと」は大きな失敗のもとになります。

不動産売却で「高額査定＝良い会社」ではない理由

車と不動産では「査定」の意味がまったく違う

例えば、自家用車を売りに出す場合の一括査定であれば、「一番高い提示額の店で売る」のが正解です。なぜなら車の査定額は「その金額で買い取る確定価格」だからです。

一方で、不動産の査定額は「その不動産会社が考える、市場で売れるであろう相場価格の提示」に過ぎません。つまり、実際に市場に出してみるまで売れるかどうかは誰にも分からないのです。

高すぎる査定額を鵜呑みにすると「売れ残り」の危険も

不動産会社も「他社との比較で査定額を低く出すと媒介契約が取れないのではないか」と悩むことがあります。残念なことに、媒介契約を欲しいがために相場からかけ離れた無理な高額査定を提示する会社も存在します。

相場より高すぎる価格で市場に出すと、当然買い手からは見向きもされず放置されることになります。不動産会社側から自発的に値下げを提案するのはバツが悪いため、いたずらに時間だけが過ぎていきます。

結果として、しびれを切らした売主様自ら大幅な値下げを行ったり、別の会社に依頼し直したりすることになり、貴重な売り時を逃すだけでなく「売れ残り物件」というレッテルまで貼られてしまうのです。

失敗しない不動産会社選び！確認すべき3つのポイント

不動産売却を成功させるためには、査定額の数値に惑わされず、以下の3つのポイントを納得いくまで確認して任せる会社を決めることが重要です。

① 根拠のある相場額を提示してくれるか

プロが提示する適正相場には必ず客観的な根拠があります。「積算法」「収益還元法」「取引事例比較法」などのうちどの査定方法を使っているのか、近隣の競合物件や過去の取引実績はどうなっているのかを、具体的なデータ資料とともに丁寧に説明してくれる会社を選びましょう。

② 具体的な販売戦略（掲載先・広告・価格の見直し計画）があるか

適正相場を知った上で「どうやって買主を見つけるか」という具体的な販売戦略が欠かせません。どのポータルサイトや媒体に掲載するのか、どのような広告を展開するのか、万が一反応が薄い場合はいつどのような計画で価格や条件を見直すのかまで事前に明確にしておきましょう。

③ エリアでの集客力と「決定力」の実績があるか

どれだけ物件を多く掲載していても、実際に成約に至らなければ意味がありません。その不動産会社にどれくらいの相談・集客があり、反響から成約に至る「決定力（反響来店率×来店契約率）」がどれほどあるのか、地域での実績を確認することが大切です。

福山市での不動産売却・査定のご相談はLIFUKUにお任せください

不動産の売却は、単に高値で売り出すことではなく、地域の最新相場とニーズを捉えた適切なアプローチを行うことが成功への一番の近道です。

賃貸経営の継続か売却かの判断にお悩みの方は、売却という選択肢もあわせてご参照ください。福山市周辺での賃貸管理や不動産資産の売却・運用に関するご相談は、福山賃貸管理ナビ（トップページ）よりお気軽にお問い合わせください。

※税金や相続・法律が絡む個別の判断については、提携専門家（税理士・司法書士等）をご紹介いたします。個別の判断は専門家にご相談ください。