【賃貸オーナー様必見！】収益物件売却時に価格を最大化するポイント

収益物件の売却は、単なる資産の整理にとどまらず、投資の「出口戦略」として非常に重要な局面です。売却のタイミングや準備次第で、最終的な収益は大きく変わります。本記事では、収益物件をできるだけ高値で売却するためのポイントをご紹介します。

①売却のタイミングを見極める

市場の動向は、売却価格に直結します。特に以下のようなタイミングは、価格を最大化しやすくなります。
• 金利が低く、投資家の購入意欲が高い時期
• 近隣の再開発などでエリアの価値が上昇しているタイミング
• 入居率が高く、収益性が安定している状態

可能であれば、市況を見ながら計画的に売却準備を進めましょう。

②物件の魅力を最大化する

買主は「収益性」と「将来性」を重視します。以下のような点を整えることで、物件の評価を高められます。
• 入居状況の安定化・・・満室に近い状態にしておくことで、安定したキャッシュフローを提示できます。
• 原状回復、軽微なリフォーム・・・空室がある場合は、内装を整えておくことで印象が良くなります。
• 資料の整備・・・賃貸借契約書・修繕履歴・収支実績などを整理して提示できるようにしておきましょう。

③適切な査定と売出価格の設定

売出価格が高すぎると長期化し、結果的に値下げすることにもなりかねません。逆に安すぎても損をします。周辺の取引事例や利回りの相場を踏まえ、現実的で戦略的な価格設定が重要です。

同エリアで収益物件売却実績のある弊社で相場観をお伝えすることも可能です。

④ターゲットに合わせた販売戦略

一棟アパートやマンションの場合、個人投資家・法人・海外投資家など、ターゲットによって訴求ポイントは異なります。相談しながら、適切な媒体・チャネルでの広告展開を行いましょう。
• 投資用ポータルサイトへの掲載
• 税理士、金融機関等への紹介

信頼できるパートナーの選定

収益物件の売却は、専門性が求められる取引です。収益不動産に強い不動産会社を選ぶことで、価格最大化のための提案や交渉力の差が出ます。
• 収益物件の取扱実績が豊富か
• 投資家ネットワークを多く持っているか
• 収益性・管理面への知見があるか

※信頼できるパートナーと組むことが、成功の第一歩です。

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まとめ

物件の売却は「いつ・どう売るか」によって、結果が大きく異なります。ポイントを押さえたうえで、しっかりと準備を進めることで、売却価格を最大化することが可能です。当社では、収益物件の無料査定・売却戦略のご提案を行っております。売却をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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