【2026年繁忙期総括】変容するお部屋探しの手法と、弊社の「次なる一手」

2026.05.20

2026年の春の繁忙期が一段落いたしました。オーナー様におかれましては、所有物件の稼働状況はいかがでしたでしょうか。

今期の動向を振り返ると、入居希望者の動きがこれまで以上に「デジタル化」「スピード化」しており、従来の空室対策だけでは通用しなくなっている実態が浮き彫りとなりました。

今回は、最新のトレンド分析と、それに合わせたLIFUKUの新たな取り組みについてお伝えさせていただきます。

1. 「内見せずに決める」層が4割に。選ばれる物件の条件が変わりました

今期の最大の特徴は、「内見をせずに申し込みを行う」入居希望者が約40％に達したことです。

かつては「実際に部屋を見ないと不安」というのが常識でしたが、現在はネット上の情報だけで入居を即断する時代です。その背景には、繁忙期特有の「退去前申し込み」の激化があります。

オーナー様へのアドバイス： 「退去して、室内を綺麗にしてから募集」では、今のスピード感には追いつけません。入居中であっても、過去の綺麗な写真や室内紹介動画がストックされているかどうかが、空室期間を最短にする鍵となります。

2. 繁忙期に浮き彫りとなった「新たな課題」

利便性が増す一方で、管理の現場ではオーナー様にとって看過できない問題も発生しています。

キャンセル前提の「複数申し込み」： 内見せずに手軽に申し込める反面、「とりあえずキープ」として複数申し込むケースが散見されました。これにより、成約目前で白紙に戻り、貴重な募集機会を逃してしまうリスクが高まっています。
過度なコスト交渉を前提とした集客： 一部の業者がSNS等で「安さ」を過剰に売りにしていることで、管理会社やオーナー様への無理な条件交渉を前提に集客を行うケースも目立ちました。これは契約直前のトラブルや、入居者の質の低下を招く恐れがあります。

3. お部屋探しの「入り口」としてのSNS活用

現在、賃貸市場の集客においてメインの窓口は「大手ポータルサイト」であることに変わりはありません。しかし、その一歩手前である「お部屋探しを始めるきっかけ」に大きな変化が起きています。

調査によると、お部屋探しでSNSを活用した経験がある人は約67％にのぼります。特に若年層は、ポータルサイトで検索を始める前に、Instagram等のタイムラインで流れてくるルームツアー動画を見て、「こんな部屋に住みたい」と興味を持つケースが急増しています。つまり、SNSは「潜在的な入居希望者をポータルサイトや物件へと導く、新しい入り口」としての役割を確立したといえます。

4. 【新展開】LIFUKUでもSNS運用を本格始動します！

こうした市場の変化や課題を受け、LIFUKUでもSNSを活用した情報発信を本格的に開始いたします。これは単なる流行への追随ではなく、ポータルサイトへ繋げるための「より強力な動線」を作り、トラブルを未然に防ぐための取り組みです。

LIFUKUのSNS運用の狙い

「きっかけ」を創出し、ポータルサイトへ誘導
まだ探し始めていない層に「物件の魅力」を動画や写真で届け、興味を持った方を詳細情報の載った募集ページへスムーズに導きます。
情報の充実による「ミスマッチ・キャンセル防止」
写真だけでは伝わらない「お部屋のリアル」を動画で詳細に伝えることで、内見なしでも納得感を持って申し込んでいただき、入居後のトラブルや安易なキャンセルを防ぎます。
「物件の価値」を理解する入居者とのマッチング
単なるコスト訴求ではなく、物件のこだわりや周辺環境の魅力を丁寧に発信し、その価値を理解してくださる優良な入居者様を集客します。