1月〜3月は賃貸市場の繁忙期となります！
通常であれば、多くの入居希望者が動くかなり期待が持てる時期となります。

しかし実際には…..

• 「繁忙期なのに全然決まらない…」
• 「問い合わせがほとんど来ない」
• 「内見はあるけど申込みに繋がらない」

このようなお悩みを持つオーナー様がいらっしゃることは明確です。

実は、繁忙期でも決まらない物件には共通する原因があります….
今回はその原因と、すぐにできる改善ポイントを解説いたします！！✨

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① 家賃設定が相場より高い

一番多い原因はやはり家賃設定なのです。
ここの部分が1番の原因と言って良いほど肝なのです。

最近の入居者は、必ずと言っていいほど

• SUUMO
• HOME’S
• アットホーム

などのポータルサイトで内見したい周辺物件を比較しています。

同じエリア、同じ間取り、同じ築年数で比較した時に、少しでも高いと選ばれない傾向があります。
入口の部分、相場に合わせて選ばれる土俵に乗せる事が大事なのです！

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② 写真のクオリティが低い

今の入居者はほぼ100％インターネットで物件を探します。

つまり、
写真が第一印象です。

例えば次のような写真は、反響が落ちます。

• 暗い写真
• 広く見えない
• 枚数が少ない
• 生活感が強い

この場合、
内見まで進まない可能性が高くなります。

改善ポイント

反響が増える写真の条件

• 明るい写真
• 広く見える角度
• 写真枚数が多い
• 設備写真あり

特に重要なのは

• リビング
• キッチン
• 水回り

写真の撮り直しだけで
反響が2〜3倍になることもあります！

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③ 設備が古い

入居者が最近特に重視している設備は

• インターネット無料
• 温水洗浄便座
• TVモニターホン
• 宅配BOX
• エアコン

TVモニターホン、温水洗浄便座は今ではほぼ必須設備になりつつあります。

改善ポイント

すべてをリフォームする必要はありません。

例えば

• モニターホン設置（3〜5万円）
• 温水洗浄便座（2〜3万円）

これだけでも競争力が上がります。

まずは所有の物件の設備の見直しをしましょう。

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④ 募集条件が厳しすぎる

意外と多いのがこちらです。

例えば

• ペット不可
• 外国人不可
• 高齢者不可
• 保証会社必須＋連帯保証人

このように条件を絞りすぎると
ターゲットがかなり狭くなります。

改善ポイント

例えば

• 小型犬のみ可
• 外国人相談
• 高齢者相談

このように柔軟にするだけで反響が増えるケースがあります。

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まとめ

繁忙期でも決まらない物件には、必ず原因があります。

特に重要なのはこの5つです。

• 家賃設定
• 写真
• 設備
• 募集条件

このポイントを見直すだけで早期成約につながるケースは非常に多いです。

• 空室が長く続いている
• 繁忙期でも決まらない

という場合は、募集条件の見直しが必要なサインかもしれません。

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