【賃貸オーナー様必見！】繁忙期に結果が出る物件管理の共通点とは
こんにちは！賃貸事業部 オーナーサポート課の岡川です。
福山市で賃貸経営をされているオーナー様にとって、1年の中でも特に重要な時期が 1月～3月の繁忙期 です。この時期は転勤や進学、就職などに伴い引っ越しをする人が多く、賃貸市場が一年で最も活発になります。
この繁忙期に入居をしてただく勝負の「カギ」は【募集条件の見直し】 です。
募集条件は、お部屋を探されている方にとってまず最初に目に入る項目なので、凄く重要なのです。
今回は、福山市の賃貸市場の特徴も踏まえながら、繁忙期における募集条件の重要性について解説します。
福山市の賃貸市場は「スピード勝負」
福山市では、以下のようなタイミングで賃貸需要が大きく動きます。
- 春の転勤（企業・公務員）
- 福山市立大学・福山大学・福山平成大学などの進学
- 就職・新社会人の引っ越し
- 市内での住み替え
特に 福山駅周辺・南蔵王町・曙町・川口町・北部などの人気エリア では、
良い条件の物件は 内見から申込みまでが非常に早い 傾向があります。
例えば実際によくある流れは次の通りです。
- ポータルサイト（SUUMO・HOME’Sなど）で物件を探す
- 気になる物件を2～3件まとめて内見
- その日のうちに申込み
- 数日以内に契約
つまり、「この物件に住みたい」と思ったタイミングで契約まで進められるかどうかが重要になります。
募集条件が適したものでないと起きる問題
① 入居希望者が他の物件へ流れる
繁忙期は物件数も多いため、入居希望者は複数の物件を比較しています。
そのため、
「募集条件でいかに目を引けるか」
が重要になります。
「競合物件と賃料が1,000円高いだけで」
という理由で、設備や他の条件は完璧なのに
競合物件に流れてしまうことがあります。
これは福山市の賃貸市場でよくあるケースです。
②ネットを見てからの来店率は80％？！
実は、最近の来店する方の傾向として「ネットを見てたら気になる物件があったので来店しました」 という方が実に8割を超えています。
不動産屋に予約なしで、お部屋を探しに来る方はもう少ないのです。
ですので、ネットに掲載するうえでの募集条件がいかに大事かを踏まえて、募集条件の見直しが必要になります。
単純な考えで
- 家賃を下げる
- 敷金・礼金を見直す
などの対策は逆効果となってしまうことがあるのです。
③ 繁忙期を逃すと半年近く空室になることも
福山市では、繁忙期を逃すと次の大きな動きは
- 秋の転勤
- 年明け
まで少なくなることもあります。
つまり、繁忙期でいかに申込みを頂くかが長期空室化防ぐカギになります。
具体的な募集条件の見直し
賃貸相場から算出した募集賃料に是正する
福山市では各エリアごとによって賃料にかなりばらつきがあります。 周辺の競合物件に打ち勝つためには、近隣の相場を集計し適した賃料で募集することが重要です。
また、大手ポータルサイトでの賃料検索においては、5,000円刻みで賃料検索するようになっています。 ですので、59,000円に賃料設定をしていると55,000円以下で探されている方にはそもそもネット検索時にヒットしなくなっている現状なのです。
だからといって、賃料をただ下げるのではなく共益費や駐車場代に分配することで賃料総額をさげることなく「ネットで反響が取れる物件」になるのです。
オーナー様の判断を早くする
2週間ごとに募集条件の見直しをしていてはかなり遅れを取ってしまいます。
そのため、各週の土日を迎える前に定期的な募集条件の見直しが必要なのです。
実際にお客様を案内して賃料があと1,000円安ければ、、、初期費用があともう少し安ければ、、、など問い合わせがあればすぐに回答出来る体制が重要です。
とはいえ、1日中連絡を取り合うの現実的に難しいと思いますので、あらかじめここまでの賃料なら減額しても良いや、広告料をフリーレントに振り分け可能にしておくことで、スムーズに問い合わせから申込みでして頂けるのです。
募集条件の見直しは簡単なものではない
繁忙期における募集条件の見直しは申込みを頂くための「決定打」になります。 かと言って、適当に募集条件の見直しをするのはかなりの機会損失が生まれてしまいます。
弊社では、AIを活用した賃料相場の摘出・直近1ヵ月のデータ数値からみた物件の反響状況などを活用し募集条件の見直しを行っております。
感覚で募集条件の変更をするのではなく、根拠に基づいた賃料相場に変更・反響状況からみた募集条件の見直しなどを行うことで福山市トップクラスの申込数を頂いております。
この機会に一度見直しを検討されてはいかがでしょうか。
まとめ
福山市の賃貸市場では、繁忙期のスピード対応が空室対策の大きなポイントになります。
適した募集条件に見直しすることにより、
- 入居希望者を逃さない
- 空室期間を短縮できる
- 安定した賃貸経営につながる
といったメリットがあります。
福山市で賃貸経営をされているオーナー様で、
- 空室がなかなか決まらない
- 募集方法を見直したい
- 管理会社を検討している
などのお悩みがございましたら、お気軽にご相談ください。
地域密着の不動産会社として、福山市の賃貸市場に合わせたご提案をさせていただきます。
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