【賃貸オーナー様必見！】繁忙期に満室を達成出来なかった場合、閑散期に実践すべき空室対策
賃貸経営における最大の山場である1月〜3月の繁忙期が終わりました。しかし、様々な理由から残念ながら空室を抱えたまま繁忙期を終えてしまうケースも少なくありません。「4月以降は人の動きが鈍るから、次の繁忙期まで空室のままかもしれない…。」そんな不安を抱えているオーナー様もいらっしゃるのではないでしょうか。
今回は、繁忙期に満室を達成できなかった物件が、閑散期に実践すべき具体的な空室対策について、いくつかの視点からご紹介します。
なぜ繁忙期に満室にならなかったのか？原因を分析する
閑散期の対策を考える前に、まずは【なぜ繁忙期を満室にできなかったのか】を冷静に分析することが重要です。最も入居者が見つかりやすい時期に成約に至らなかったのには、必ず理由があります。
Check 1：賃料が周辺の相場より高くないか？
築年数の経過とともに、物件の価値は下がります。周辺の類似物件と比較して、賃料が割高になっていないか確認しましょう。
Check 2：物件の設備や内装は古くなっていないか？
入居者は、無料インターネットや宅配ボックス、浴室乾燥機など、現代のニーズに合った設備を求めています。
Check 3：入居者のニーズの変化に対応できているか？
単身者向け、ファミリー向けなど、ターゲットとする入居者層のニーズを明確に捉えられていますか？
Check 4：募集広告（写真やキャッチコピー）は魅力的か？
インターネットでの物件探しが主流の今、写真の印象は非常に重要です。明るく、清潔感のある写真を用意しましょう。
管理会社に問い合わせ数や内見数、内見後の断りの理由などをヒアリングし、客観的なデータに基づいて原因を分析することが、効果的な対策への第一歩です。
閑散期に実践すべき具体的な空室対策
繁忙期に決まらなかった原因を分析した上で、閑散期ならではの強みを活かした対策を実践しましょう。
対策 01：募集条件の見直し
- フリーレント：家賃を下げずに【お得感】を演出
- 初期費用の軽減：敷金・礼金ゼロなど
- 入居者層の拡大：ペット可、外国人可、高齢者可など
対策 02：物件の魅力を高める
- 低コストの設備投資：無料Wi-Fiの導入は、単身・ファミリー問わず人気の設備です
- 内装・外観のメンテナンス：集合ポスト周りの清掃や、共用部の整理整頓など
対策 03：広告・宣伝の強化
- 写真・募集文の改善：プロ品質の写真を用意、物件の魅力を最大限に伝えるキャッチコピーに見直し
- 法人契約へのアプローチ：近隣の需要のある法人への営業
まとめ
繁忙期を逃したからといって、次の繁忙期まで手をこまねいている必要はありません。閑散期は、物件の課題と向き合い、じっくりと対策を練る絶好の機会です。今回ご紹介した対策を参考に、ご自身の物件に合った方法を検討・実践し、安定した満室経営を目指しましょう。
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